本文主要分享抖音短视频带货爆款短视频特征、爆款短视频案例，洞察短视频带货热门机会。以个护家清类商品带货爆款短视频为例：

抖音爆款短视频案例分享

案例一：干发喷雾

视频标题：油头姑娘一整个心动住！这玩意去油蓬松太绝！按头安利#干发喷雾

视频形式：干发喷雾使用场景展示

视频结构：产品使用场景

黄金3秒：卡丁车美女+产品使用展示

视频亮点：a.采用符合“卡丁车美女”人设的运动后容易头皮出汗出油的场景，真实感强烈；b.无配音、无背景音乐，原生画面增强用户信任感。

商品点击分析

开篇场景和标题文案“油头姑娘一整个心动住！这玩意去油蓬松太绝！按头安利#干发喷雾 #卡丁车女孩”契合。

产品使用效果原生展示，不断增强用户信任感，点击逐渐升高。

案例二：儿童洗发水

视频标题：亲测这款#儿童洗发水推荐 ，幼儿园的小朋友都说还可以！

视频形式：情景引入+口播+产品场景展示

视频脚本

这个就是我之前跟你说超级好用的XXX儿童洗发水，这里面有蔓荆、龙胆、何首乌。你家小孩头皮发痒发红，用这个准没错。为了增强头皮抵抗力，它还加入了蓝柑橘、 11 种温和的氨基酸成分，修护了干枯受损发质，洗完就能感觉到又滑又润。快拿回去给孩子试试吧。

视频亮点：

1、引发好奇（0~3s）：生活场景引入，“这个就是我之前跟你说超级好用的...”

2、增强信任（4s~6s）：列举产品中自然成分

3、圈定人群（7s~8s）：“小孩头皮发痒发红”，激发痛点和需求

4、效果呈现：“增强头皮抵抗力”、“温和氨基酸成分”，配合真实洗头场景，展现产品卖点“又滑又润”

商品点击分析

开篇情景引入，引发好奇心，吸引用户点击商品，后面文本说服力较弱，点击欲望下降。

案例三：海盐磨砂膏

视频标题：头皮干净了，蓬蓬的真好看#海盐磨砂膏

素材形式：产品使用展示

视频脚本

每次洗头都会先挖一勺这个，因为经常出油，发根被油脂堵住了。这种海盐颗粒就能深入清洁头皮，均匀揉搓一分钟，再打湿，搓出绵密的泡泡、油脂和皮屑什么的，基本水一冲就干净了，这样洗完的发根，完全不用担心一天下来会出油，而且还很蓬松的。不想天天洗头的话，这个磨砂膏不妨去试一下。

视频亮点

效果对比：还原产品使用过程，突出产品效果，增强产品吸引力

圈定人群：“经常出油”，让用户对号入座

软性引导：弱化利益诱导，用“试一下”等建议性文案为主

商品点击分析

视频第6s后为产品真实使用过程展示，出现第一次点击峰值，视频第14s后产品使用后效果展示，增强信任感，配合产品卖点“不用担心出油”、”蓬松”，点击率逐渐升高。

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