年货节大促抖音鞋服行业如何带货?巨量千川跑量短视频创意拆解
2022年10月11日 16:00 来源:好项目餐饮加盟网

「新年购新衣」的市场需求,加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点,鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。

本篇案例选取30+条12月份巨量千川TOP跑量的服饰行业短视频进行分析,总结高跑量素材特征与结构,为商家提供视频创意参考、详细的行业人群解读以及对应的策略玩法。

一、跑量素材拆解

千川跑量视频数据概览

以下近30日广告数据均来自巨量创意,仅供参考。

(一)TOP跑量素材视频特征分析

1.服饰内衣类跑量视频

服饰内衣类跑量视频特征分析

从近30日服饰内衣类素材分析中得到,优质素材的视频类型主要集中在带语音商品展示,各类型素材点击吸引力差距不大;

潜力素材类型为无语音商品展示,素材数量较少,但CTR高,制作速度快,原生画面展示自然不反感,后续可以进行内容复刻。

服饰内衣类跑量视频特征分析二

服饰内衣类优质素材的视频场景超过60%都集中在室内场景,通常视频内容要结合产品使用场景,会增强代入感,提出痛点、并利用好真实场景加以佐证。

2.鞋靴类跑量视频

鞋靴类跑量视频特征分析

从近30日鞋靴类素材分析中得到,优质素材的视频类型主要集中在商品展示、图文快闪等创作类型,CTR最高的为图文展示,用户兴趣稍高。潜力素材类型为图文展示,素材数量较少,但CTR高,制作简单,无需真人出镜和镜头设计,后续容易进行内容复刻。

鞋靴类跑量视频特征分析二

鞋靴类优质素材的视频场景同样超过60%都集中在室内场景。值得注意的是,其中也出现了小区、街道、车内等多个室外场景,与产品特性相关。广告主也可根据具体商品实际应用选择视觉击穿型场景,也可尝试仓库、专柜等。

优质素材案例分享:

以下视频案例均来自巨量创意,仅供参考,不可使用。

案例一:大码加绒卫裤

素材形式:单人口播

时长:31s

点击率:B+

点击转化率:B+

曝光转化率:B+

大码加绒卫裤短视频带货

视频脚本

(真人口播+产品上身展示)

如果你想给家里的胖子买衣服,一定要看我这个视频。

1、一定要选择专业的大码男装,胖子的衣服不是简单的加大就可以了;

2、胖子都想显瘦,冬季很冷,如果要买加绒的,一定要选择这种高密度的绒,保暖不臃肿;

3、胖子都是腿粗屁股大,特别是裤子,一定要有弹力;

4、胖子经常磨大腿,太难受了,一定要选择这种洗水加软的面料才舒服。

视频亮点

视频结构:真人对镜头口播+产品上身展示

黄金3秒:圈定人群(胖子)

视频亮点:

a.视频开头直接圈定人群,吸引用户观看;

b.通过近景镜头切换至特写镜头,全面展示产品的样式;

c.画面与文案结合体现产品的质量与面料,让用户充分了解商品;

d.语言点出用户同痛点,并提出解决痛点的建议,拉近与用户的距离,吸引用户进行购买。

视频点击分析:

大码加绒卫裤带货短视频点击分析

开篇圈定人群,点击率出现小高峰,猜测商品符合该人群的强需求;

在前两个产品卖点和用户痛点阐释完后,点击率有上涨,用户对商品已有一定了解

在所有卖点讲解完之后,用户信任感提高,迎来点击高峰。

案例二:羽绒服

素材形式:真人试穿

时长:8s

点击率:B+

点击转化率:A

曝光转化率:A

羽绒服短视频带货

视频亮点

视频结构:产品上身展示

黄金3秒:漂亮模特入镜+上身展示

视频亮点:

a.采用真人上身试穿全面展示了羽绒服的样式和特点;

b.背景音使用抖音热门音乐吸引用户观看;

c.视频中加入特效和滤镜,整体画面协调一致,促进用户进行购买。

视频点击分析:

羽绒服带货短视频点击分析

视频时长较短,用户多在即将完播(商品展示即将结束)就进行点击。

案例三:马丁靴

素材形式:产品展示

时长:57s

点击率:B

点击转化率:B+

曝光转化率:B+

马丁靴短视频带货

视频内容

(产品展示)

想要搭配裤子的、还想要搭配裙子的,想要增高的、还想要显瘦的,我脚上这款双拉链马丁靴,时尚百搭,不挑年龄不挑脚,无论脚宽脚瘦都能穿。姐妹们,女人过了 25 岁秋冬就不要再穿丑丑的棉鞋啦,既不好看还显老气。这款纯皮的短筒马丁靴,上脚是真的很好看,显得腿又长又直又细。加厚的橡胶大底鞋底的弹力特别大,走路一天也不会感觉累脚,就像穿运动鞋那样舒服,隐形增高 5 公分,但是穿上从外面一点也看不出来,让人感觉更加自信了。这款鞋子整体的设计就是时尚显年轻。三四十岁的女人穿上去之后看起来也跟二十几岁的小姑娘一样,因为她是纯皮的,所以质量也是非常的好,一双可以穿三年。

视频亮点

视频结构:特写展示+上脚展示+特点展示

黄金3秒:产品展示+框定人群口播

吸睛文案:

a.(强化卖点)时尚百搭,不挑年龄不挑脚,无论脚宽脚瘦都能穿;

b.(吸引购买)纯皮的一双可以穿三年。

视频亮点:

a.除了常规的特写产品展示之外,在其中加入了上脚展示的画面,丰富了画面内容,展示产品的特点;

b.口播词中提及「显腿长」「显年轻」等词语,反复强调时尚百搭的卖点,引导观众进行点击。

视频点击分析:

马丁靴带货短视频点击分析

开篇直述卖点戳中用户痛点,点击率最高峰;

第10~14s展示产品细节,增强用户信任感,迎来第二次点击小高峰。

案例四:女装

素材形式:街拍展示

时长:15s

点击率:B+

点击转化率:B+

曝光转化率:B+

女装短视频带货

视频亮点

视频结构:街拍场景上身展示

黄金3秒:上身展示

视频亮点:

a.街拍式原生种草,体验感较强;

b.无配音,背景音使用热门音乐吸引用户观看。

视频点击分析:

女装带货短视频点击分析

场景原生,给受众以身临其境的感觉,刚开始吸睛,点击率较高,但后力不足,该素材容易量产,但不结合文本或优惠引导,消耗生命周期较短。


二、创意提效策略

跑量素材产能提效

(一)创意万能公式

1.黄金创意公式

短视频带货黄金创意公式

2.前3s创意开头吸引用户

(1)圈定人群

-“如果有肚子的、臀部胯大的、腿粗的,像我这样搭配一身,保你看起来瘦十斤”

(2)穿戴效果

-“今年非常流行的显瘦西装裤你入了没?没入的话,赶快入吧”

(3)提问反问

-“拥有一条一裤四穿的裤子是什么样的体验?”

(4)价格优惠

-“四双鞋,再加6双袜子,99米全部让利给大家”

-“60多块钱的高品质羽绒服,你能相信吗?”

3.前10s解决痛点、强化卖点

鞋服行业爆量素材创意模型

(二)创意制作技巧

1.起量视频制作小技巧

起量视频制作小技巧

2.创意BGM推荐

服饰素材创意BGM推荐

跑量素材复用提效

1.优质文案复用

优质跑量素材复用

可以通过“巨量创意-创意洞察”筛选近期跑得好的视频内容,选取优质文案进行复用,延长爆款内容的生命周期。

2.素材利用最大化

有的视频完播率可以但转化率低,有的视频完播率低但转化率可以。如何把“半合格”视频素材最大化利用?可以尝试将【完播率高的素材前3s秒片段】和【转化率高的素材】拼接起来,这样的目的是既可以起量又能让消费者买单。

可以通过到“荷鲁斯”导出历史投放视频素材数据,筛选高3秒完播率和转化率的素材作为视频原始素材,进行排列组合重新剪辑生成新的素材。

优质素材利用最大化

年货节素材制作策略

年货节素材制作策略

建议借助工具批量搭建计划,快速测试不同的素材,快速找到跑量视频、爆量视频。


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