本文主要对食饮行业优质短视频素材案例进行分析分享。

说明：数据拉取了食饮行业千川近7日优质短视频进行梳理，筛选点击率和点击转化率较高的素材，从点击诱因及视频亮点两个角度对素材进行人工分析，仅供参考。

优质素材案例分享

内容加热：核心是故事情节或生活类角色IP，通过自然而带有轻度宣传方式引导用户融入自身的使用场景，从而激发消费欲望。

原生推广：产品展示或者问题性开头延展的纯产品介绍素材，更直接更接近电商广告推广形式，目的明确，直接有效了解产品。

以下视频案例均来自巨量创意，仅供参考，不可使用。

案例一

视频标题：为了辣条自由，有什么办法不让主管发现

品类：辣条

素材类型：情景剧

时长：1min12s

点击率：A

点击转化率：B+

曝光转化率：A

视频内容：

开头：

工厂画面：情节开始安排在工厂，间接引入产品。

中间：

产品试吃：素人享受美食画面；

产品展示：特写镜头拍摄，美味诱惑；

情节穿插：穿插部分情景演绎在产品展示的中间。

视频亮点：

选用了工厂产地画面，增加了信任度；

试吃画面很诱人，咀嚼同期声进一步增添诱惑；

整体视频节奏详略得当，情景+展示来回穿插；

产品的原生展示画面很丰富。

视频点击分析：

1、商品点击在视频播放第10s达到顶峰，对应素人试吃辣条的画面。

2.后续在第20s、32s、49s迎来点击小高峰，均是辣条原生展示画面之后。

案例二

视频标题：不用放味精就能提鲜的盐你还没用过？

品类：食盐

素材类型：单人口播

时长：21s

点击率：A

点击转化率：A

曝光转化率：A

视频内容

开头：

话题吸引：“不放味精就能提鲜的盐，你家吃过吗？”

中间：

原产地展示：“源自纯净无污染的茶卡盐湖”；

成分展示：“只有日晒盐这一种成分”、“17种天然氨基酸”。

视频亮点

开篇提出问题，与我们印象中“不健康”的味精对比，触达用户关注食品安全的痛点，吸引观众停留；

选用了原产地画面，增加了信任度；

产品真实包装成分表展示，再次增加了信任度。

视频点击分析：

1、在视频播放第8s出现第一波点击高峰，对应视频中的原产地说明和美丽风景画面，增强了信任感和吸引力。

2、在第17s出现第二次点击高峰，对应痛点触达话术。

案例三

视频标题：没有男朋友的第一百六十天

品类：食品

素材类型：生活情景演绎

时长：1min40s

点击率：A+

点击转化率：B

曝光转化率：B

视频内容

生活化展示，产品软植入做饭场景；

配合美食画面介绍产品特点；

生活片段穿插。

视频亮点

“一杯咖啡的钱”在家搞定单人份午饭，场景化痛点触达；

生活化展示，更符合弱营销的跑量素材特性；

细节恰当，画面明亮鲜艳适合展示食品产品；

原生素材无BGM，贴近用户。

视频点击分析：

1、视频17s商品首次露出，出现第一次点击小高峰。

2、成品美食画面展示产品，配合低价高质卖点话术，出现点击峰值。

案例四

视频标题：刚出炉的临安山核桃仁，颗粒完整无碎末，口感香脆不苦涩

品类：核桃

素材类型：商品展示

时长：27s

点击率：A+

点击转化率：B

曝光转化率：B+

视频内容

长镜头原生画面展示产品生产包装过程。

视频亮点

生产画面增加信任度；

风格符合农副食品的受众人群喜好；

画面简单，无配音，拍摄难度不大，容易借鉴。

视频点击分析：

用户点击基本在视频前半段，生产原生画面信任感容易促使点击，但视频整体风格单一无起伏，后半部分吸引力不足。

小结/食饮行业

食品饮料行业带货视频素材的核心是要解决用户的信任问题，消除用户对于食品安全、源头问题、成分配、性价比等疑虑。而场景化、生活化的展现，让用户能够代入到自身使用场景，激发消费欲望。

不同类目产品属性不同，可以通过对目标人群进行分析，挖掘产品卖点以及素材风格定位，这里给大家一些拍摄素材的小技巧：

1、第一视角拍摄，能突出产品的质感；

2、增加试吃镜头，能增添诱惑感；

3、增加产地原生画面，能增加用户的信任度。

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